Case Study: STA Travel
Website: http://www.statravel.at/cps/rde/xchg/at_division_web_live/
Mit der Online-Promotion "STA Travel around the World" konnte sich STA Travel in der Zielgruppe der Studenten und Jugendlichen wieder klar als DER Spezialist für „Jugend- und Abenteuer-Reisen" positionieren und den Verkauf des Produktes "Around-the-world Ticket" ankurbeln.
Auf der von Datenkraft ins Leben gerufenen Webseite www.abhauen.at wurde in einer mehrstufigen Ausscheidung in der Zielgruppe der 18- bis 35 Jährigen zwei Reisereporter für eine zweimonatige Weltreise gecastet.
In der ersten Phase wurden mittels Reise-Quiz und Schreibwettbewerb aus mehr als 6000 Teilnehmern zwanzig Finalisten ermittelt. Und nach dem Finaltag in Wien stand nach spannenden Bewerben wie „Story Telling“, „Backpacking“, „Around Vienna“ und „Team Boccia“ das Siegerpaar fest.
Die zweite Phase der Aktion war die Reise selbst. Die Sieger waren über zwei Monate unterwegs in Thailand, Kambodscha, Vietnam, Australien, USA und Südamerika und machten den Daheimgebliebenen mit laufenden Berichten und Fotoreportagen Lust auf Abenteuer - natürlich direkt verlinkt mit passenden STA Angeboten aus der bereisten Region. Beide Phasen der Aktion waren für die Teilnehmer und User auf der Abhauen-Seite nicht nur erlebbar, sondern auch aktiv durch Votings beeinflussbar.
Insgesamt erzielte die Website in dem 7 Monate dauernden Projekt über 68.000 Zugriffe und fast 7.000 Registrierungen. Dabei betrachtete jeder User durchschnittlich 11 Seiten und beschäftigte sich so sehr intensiv mit der Marke STA Travel und den aktuellen Angeboten, die direkt zur Online-Buchung auf www.statravel.at führten.
Der Erfolg: statt punktueller Aufmerksamkeit kehrten die User über mehrere Monate ständig auf die Seite zurück. Das Besondere an der STA Travel around the World Challenge: sie ist jederzeit wiederholbar und international adaptierbar und kann daher als mehrjährige Promotion-Aktivität eingesetzt werden.
Wieder ein gelungener Beweis wie virales Marketing funktioniert: ohne zusätzliche Promotion-Aktivität registrierten sich auch User aus Italien, Schweiz und Deutschland!
Und vielleicht heißt es nächstes Jahr wieder: Mach mit, wenn du dich traust!
